PMI与Digital River合作透过多条渠道推动客户需求与全球增长。

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消费类商品
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PMI是设计、营销和制造食品和饮料解决方案的全球领导者 — 彻底改变了人们享用世界各地食品和饮料的方式。

挑战

在追求直接面对消费者渠道增长的过程中,PMI需要一个既能提供各种自助服务工具(以实现稳健的目录管理、销售和促销)、又能提供可扩展且灵活平台的合作伙伴。

解决方案

对九个不同电子商务提供商进行全面评估后,PMI与Digital River建立了合作关系。

“Digital River提供的解决方案能满足我们愿望清单上的所有愿望。我们了解其知识(结合他们所提供的全球服务和能力)将有助于扩展我们直接面对消费者的方法,并推动世界各地对我们产品的需求。”

– Mike Bross,PMI总裁

71

启动第一个网上商店的日子

176%

在两个月内增加可寻址市场

公司故事

Rob Harris创立的PMI经过多年转型,已从一家贸易公司转变成如今的全球品牌营销与产品开发组织,在全球设立5家办事处,拥有550多名员工。该公司旗下有许多知名消费品牌(比如Stanley®、Aladdin®和Migo®),并且也为某些全球零售商(比如星巴克)打造自有品牌产品。

在2015年与Digital River合作之前,PMI选择的是一个第三方电子商务提供商,该提供商无法满足其作为一个不断增长制造商的需求。他们需要一种企业电子商务解决方案来执行战略计划和增加需求,并确保其品牌的全球增长,同时保持对其零售渠道的支持并提高知名度。他们寻求的是能够创造战略和无缝渠道多样化的电子商务领导者的专业知识 — 以一种支持并实现零售渠道增长的方式构建直接面对消费者渠道。

自2015年9月起,PMI和Digital River团队联手,通过其他品牌在线商店全球地区发售、需求营销和平衡品牌投资优化来推动增长。PMI的Stanley品牌销售势头强劲,站点流量指标极速上升。

通过利用Digital River的专业知识,消除所面临风险并举行需求营销活动,PMI成功地在战略上发展了自身品牌,同时提高了知名度,提供了支持并最终实现零售渠道的增长。这种势头还在持续增长,PMI已经为在市场上持续取得成功做好充分准备。

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